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(DIP통신) = 오프라인에서만 구매됐던 일부 기업용 SW가 고객과 온라인 직판으로 인기를 모으고 있다.그 동안 기업용 SW는 스케일이 너무 커 오프라인에서만 유통됐다.

기업용 소프트웨어 회사들은 관련 오프라인 영업망을 갖추고 총판 등 유통 채널사와 연계해 판매가 이뤄졌다.

최근 한국IBM(대표 이휘성)이 일부 기업용 SW를 온라인 쇼핑몰을 통해 SW를 판매하고 또 확대한다는 발표는 그래서 더더욱 신선할 수밖에 없다.

이와 관련 한국IBM은 자사 온라인 쇼핑몰(www.ibm.com/kr/shop)을 통한 소프트웨어 직접 판매를 확대한다고 밝혔다.

이번에 새롭게 판매되는 제품은 로터스 노츠 클라이언트와 티볼리 스토리지 매니저 익스프레스/인텔 서버인 IBM x206의 번들 오퍼링이다.

로터스 노츠 클라이언트(Lotus Notes Client)는 단품 구매에 대한 요구가 높고 꾸준한 스테디 셀러로 인기가 높은 제품이다.

이 제품은 특히 기존 로터스 도미노 서비를 사용하면서, 사용자 증가로 클라이언트만 추가 구매하기를 원하는 고객에게 적합하다고 회사측은 설명했다.

티볼리 스토리지 매니저 익스프레스(Tivoli Storage Manager Express, 이하 TSM Express)와 x206 번들 오퍼링은 윈도 백업을 위한 SMB 대상의 제품으로 인텔 서버인 x206 구매시 무료로 번들 제공된다.

TSM 익스프레스는 SMB 기업들에 특화된 기능에 맞춰 설계됐으며 사용자 친화적인 인터페이스를 지닌 스토리지 관리 솔루션이다.

두 제품 모두 온라인 쇼핑몰에서 구매한 후 웹을 통해 다운로드를 받아서 쉽게 설치 및 사용할 수 있다.

티볼리 스토리지 매니저 익스프레스와 x206 번들 오퍼링은 9월 30일까지, 로터스 노츠 클라이언트는 12월 31일까지 IBM 온라인 쇼핑몰에서 판매된다.

IBM은 복잡한 절차를 없애고 고객이 원하는 제품을 즉시 구매할 수 있도록 지원하기 위해 지난 3월부터 기업용 소프트웨어를 자사의 온라인 쇼핑몰을 통해 판매해 왔다. 처음 런칭했던 래쇼날 퓨리파이 플러스에 대한 고객의 호응에 힘입어 2차 오퍼링을 발표하게 됐다.

서경화 한국IBM 소프트웨어그룹 마케팅 실장은"IBM 기업용 소프트웨어의 온라인 직판이라는 새로운 시도가 고객들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있다. 구매부터 결제, 납품까지 온라인상에서 원스톱으로 해결할 수 있다는 것이 웹을 통한 판매의 최대 장점”이라고 말했다.

그는 또 “현재 한국IBM은 전국 총판 6군데와 여러 직판 영업 채널 망을 형성하고 있다. 이들 오프라인 영업도 지속적으로 진행할 것”이라 면서 “개발자들이 쉽게 이용할 수 있는 SW를 1차적 타깃으로 온라인 직판 판매를 확대해 나갈 것”이라고 설명했다.

한편 한국IBM은 곧 로즈 오퍼링을 출시할 계획이다. 이를 통해 온라인 쇼핑몰을 통한 소프트웨어 판매 가속화를 위해 연말까지 지속적으로 다양한 오퍼링을 출시할 계획"이라고 밝혔다.