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(홈앤쇼핑 방송 화면 캡처)

(서울=NSP통신) 정유석 기자 = 개그맨 출신 교수 권영찬이 홈쇼핑 매진 기록을 또 갈아치웠다.

권영찬은 지난 16일 오전 생방송 진행된 홈앤쇼핑(쇼핑호스트 유양희)에 출연, 자신이 모델로 활동하고 있는 DIY 폼블럭 5000개를 완판시켜 지난 2월 첫 방송 이후 27회 연속 매진 기록을 새롭게 수립했다.

권영찬은 “마케팅 기본은 상대가 무엇을 필요로 하는지에 대한 정확한 니즈(NEEDS)를 파악하는게 먼저이다. 1차적 욕구로 대변되는 니즈를 통해 반드시 갖고자 하는 소비자의 2차적 욕구인 원츠(WANTS)를 발현시켜 실행에 옮기도록 하는 것이다”며 “이를 기본으로 하면서도 그 과정에서 이뤄지는 소비자와의 신뢰적인 소통이 연속 매진으로 나타나고 있는 것 같다”고 말했다.

한편 권영찬은 방송 출연과 대학강단에 오르는 것은 물론 최근에는 ‘마케팅을 잘하고 싶다면 상대의 니즈와 원츠를 파악해라’, ‘자신에게 투자하고 마케팅하라’ 등의 주제로 활발한 강연활동도 펼치고 있다.

NSP통신/NSP TV 정유석 기자, icartphoto@nspna.com
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